Libri e testi utili sui programmi di affiliazione

In questa pagina si trova una serie di testi che riguardano, direttamente o indirettamente (in questo caso affrontano temi correlati) i programmi di affiliazione.
I testi proposti sono stati suddivisi in quattro aree:

• testi letti e commentati dal redattore di questo sito
• testi in lingua italiana sui programmi di affiliazione
• testi in lingua inglese
• testi complementari, che trattano temi utili

Nel caso di testi non letti, la scheda descrittiva è tratta dalla presentazione del libro o da recensioni specializzate.

Al fine di facilitare quanti fossero interessati ad entrare in possesso dei libri qui presentati, questi sono acquistabili online seguendo i link proposti (i link portano anche ad una scheda più approfondita del libro stesso).
I testi in lingua inglese sono acquistabili su Amazon.com, quelli italiani su Internet Book Shop Italia.

Una ulteriore catalogazione è stata effettuata per prezzi. I libri sono stati inseriti in tre fasce di prezzo orientative (spese di spedizione escluse):

• A: da 0 a 50 Us$ (da 0 a 55 Euro circa)
• B: da 51 a 100 Us$ (da 56 a 109 Euro circa)
• C: oltre 100 Us$ (oltre i 109 Euro)

(ultima verifica prezzi: 10/2001. Per il cambio attuale Us$ - Euro, clicca qui)

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Letti (e commentati) personalmente dal redattore del sito

Net Results.2 : Best Practices for Web Marketing

di Rick E. Bruner, Leland Harden e Bob Heyman - (in inglese)

Metti insieme tre "guru" (e questi si sono meritati l'appellativo coi fatti) del marketing digitale, con esperienze maturate lavorando ai progetti online di AOL, Barnes and Noble, Gillette, IBM, American Express ed altri ancora, e cosa ottieni? Un testo sul marketing applicato al Web ricco di idee e di esempi, da leggere con attenzione nonostante non sia attualissimo (la seconda edizione risale alla fine del 2000); NetResults.2 oltretutto risulta molto apprezzato dai lettori italiani, visto che nell'autunno 2001 risulta il decimo libro più ordinato su Amazon.com dal nostro paese.
In questo testo i tre affrontano il digital marketing partendo dalle fondamenta (definire gli obiettivi, valutare il ROI, ottimizzare il proprio sito per ottenere questi obiettivi...) ed arrivando anche a toccare il tema dei programmi di affiliazione, cui è dedicato tutto il settimo paragrafo (cui si aggiunge la case history di SmallBusinessDepot). In questo capitolo vengono affrontati argomenti determinanti (il programma me lo faccio da solo o mi affido a solutions provider? quanto è importante la creatività dei banner e dei testi in un programma di affiliazione? Come scelgo le giuste affiliazioni? Mi pagheranno il dovuto? ed altro ancora) e forniti una serie di link (ripresi anche da programmidiaffiliazione.com) a fornitori di servizi, di tecnologia, a directories specializzate nella pubblicazione di programmi di affiliazione. Qualche link non è più funzionante, ma per il resto i consigli forniti sono all'altezza delle aspettative.
Da leggere, anche perchè l'abbinamento alla spiegazione delle medotologie di funzionamento di altri strumenti di e-mktg (e-mail in primis) risulta di fondamentale importanza anche per chi si vuole occupare di programmi di affiliazione.
- Fascia di prezzo: A

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Affiliate Selling: Building Revenue on the Web

di Greg Helmstetter e Pamela Metivier - in inglese

Indubbiamente un buon testo per capire cosa siano i programmi di affiliazione, come si possa aderire nei panni dell'affiliato o come allestire un proprio programma nelle vesti dell'affiliante o merchant (vi è anche una serie di paragrafi dove vengono analizzati i principali fornitori di soluzioni di affiliazione).
Questo "mattone" di oltre 360 pagine si lascia in realtà leggere con interesse, sia perchè risponde alla maggior parte di quelle che potrebbero essere le domande che uno si pone di fronte a questo nuovo (per l'Italia) strumento di digital marketing, sia perchè nel libro sono presenti diverse schede ed immagini che alleggeriscono la lettura. Forse in alcune parti risente un po' gli acciacchi della "vecchiaia" (la prima edizione del libro è stata pubblicata negli States nel Marzo 2000 e da allora di evoluzioni se ne sono avute parecchie), ma rimane in ogni caso un testo completo, che affronta l'argomento da molti punti di vista (come affiliarsi senza un sito, come creare un sito per darsi alla sottoscrizione di affiliazioni, come vanno tenuti i contatti merchant-publisher, come aumentare il traffico e migliorare la conversione visitatori/vendite e molto altro ancora).
Da leggere.
- Fascia di prezzo: A

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Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, and Friends into Customers

di Seth Godin - (in inglese)

Cosa c'entra Seth Godin, guru del permission marketing, con i programmi di affiliazione? Direttamente forse poco o nulla; in realtà molte delle sue idee (nulla di troppo originale, in verità, ma spiegato in maniera interessante e con alcune case histories degne di nota) possono tornare utili anche a quanti vogliono provare i programmi di affiliazione, nella veste di affilianti o affiliati.
Già vice presidente di Yahoo!, Godin cerca di spiegare in maniera chiara ed esemplificativa in cosa consista il "marketing del permesso", come cioè andare ad avvicinare il proprio target, farselo amico fornendogli ciò che cerca per poi portarlo a diventare cliente. Molti concetti possono sembrare banali... eppure molto spesso, come rileva lo stesso Godin, vengono colpevolmente tralasciati e trascurati.
Come può tornare utile questo libro a chi si interessa di programmi di affiliazione? Tra gli esempi citati nel libro vi è anche quello del cassiere del McDonalds che, a chi ordina un hamburgher, chiede quasi sempre "vuole anche le patatine fritte?": una domanda che, molti non sanno, è stata studiata a tavolino dai responsabili marketing, per portare all'acquisto di prodotti correlati. Quando l'affiliato ha sottoscritto un programma di affiliazione da sottoscrivere, provi anche a vedere se trova le "patatine fritte" da abbinare.
- Fascia di prezzo: A

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Unleashing the Ideavirus GRATUITO

di Seth Godin - (in inglese)

Il motivo principale che può convincere a leggere questo libro è sicuramente la gratuità del testo (spese di stampa escluse, visto che si tratta di un file scaricabile da Internet).
Seth Godin, autore del fortunato "Permission Marketing", anche in questo caso non porta grandi novità, ma ha il pregio di saper dare risalto anche alle cose "ovvie" (per chi è del mestiere) che molto spesso, proprio perchè ritenute di scarsa rilevanza, vengono saltate a pie' pari. Come detto anche per "permission marketing",  i programmi di affiliazione mettono in stretta relazione affiliante ed affiliati, per portare questi ultimi a promuovere in maniera efficace prodotti o servizi. La lettura di questo testo può quindi tornare estremamente interessante, anche per la grande esperienza che Godin porta nei suoi scritti.
Come riportato nella presentazione del testo sul sito www.ideavirus.com, dopo aver letto questo libro forse proverete la sensazione di non aver imparato nulla di nuovo, ma sicuramente non riterrete di aver perso tempo inutilmente.
- Fascia di prezzo: gratuito in versione elettronica

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I programmi di affiliazione: monetizzare il traffico Web

di Greg Helmstetter e Pamela Metivier - traduzione di Luca Lazzari

Si tratta della traduzione italiana di "affiliate selling - building revenue on the Web", pubblicato da Tecniche Nuove nella sua collana "i libri di e-business news".
Il libro presenta gli stessi contenuti della versione in lingua inglese, con un paragrafo aggiuntivo sulla realtà dei programmi di affiliazione in Italia.
Tale paragrafo, tuttavia, risulta aggiunto più per poter scrivere in copertina che il libro è attuale anche per la realtà italiana che non per una reale volontà di approfondire il panorama italiano degli affiliate programs che, a metà del 2000 (quando, presumibilmente, è stato curato questo paragrafo), si presentava già più articolato di quanto riportato nel testo; le stesse case histories non riportano gli esempi "storici" di affiliazione in Italia.
Manca poi una parte essenziale, di grande interesse sia per i merchant che per gli affiliati italiani: la questione della "contabilizzazione" dei pagamenti, che deve sottostare alla burocrazia del nostro paese.
- Fascia di prezzo: A

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Permission marketing : Trasformare gli estranei in amici e gli amici in clienti

di Seth Godin - traduzione di Stefano Tettamanti

E' la versione italiana di "Permission Marketing", al quale si può fare riferimento per la recensione. Edito da Parole di Cotone Edizioni, Permission Marketing è il primo volume della collana "Gli Eretici", a cura di Raimondo Boggia, dedicata ai grandi "guru" del pensiero strategico e del business.
- Fascia di prezzo: A

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